Hoe Bereken Je een Goed Tarief? Vijf Essentiële Tips
Je hebt je eerste medewerkers in dienst, maar hoe bereken je nu het goede tarief dat je kan doorbelasten aan de opdrachtgever. In deze blog geef ik je 5 essentiële tips. Het vaststellen van een competitief en winstgevend tarief is namelijk cruciaal voor de winstgevendheid van je bedrijf. Hier zijn vier belangrijke punten om op te letten bij het berekenen van je tarieven:
1. Analyseer je kosten
Voordat je een tarief kunt bepalen, moet je een duidelijk beeld hebben van al je kosten. Dit omvat niet alleen de directe kosten zoals materiaal en de personeelskosten , maar ook indirecte kosten zoals huur, verzekeringen, en belastingen. Het is essentieel om al deze kosten mee te nemen in je berekening om ervoor te zorgen dat je tarief niet alleen je kosten dekt, maar ook winst oplevert.
Tips:
• Maak een lijst van al je vaste en variabele kosten en zet dit gelijk in een financieel plan.
• Vergeet niet om toekomstige kosten mee te rekenen, zoals investeringen in apparatuur of opleidingen.
• Houd rekening met eventuele seizoensgebonden schommelingen in je uitgaven.
2. Onderzoek de markt
Het is belangrijk om te weten wat anderen in jouw sector rekenen voor vergelijkbare diensten. Dit helpt je om als bedrijf competitief te blijven .Doe marktonderzoek en kijk naar de tarieven van je concurrenten.
Tips:
• Bezoek websites van concurrenten en bekijk hun prijslijsten.
• Praat met collega’s in de branche en vraag naar hun ervaringen.
• Gebruik online tools en platforms die tarieven voor jouw vakgebied weergeven.
3. Bepaal je unieke waarde
De tarieven moet niet alleen gebaseerd zijn op kosten en marktonderzoek, maar ook op de unieke waarde die jullie als bedrijf bieden. Denk na over wat jullie onderscheidt van jullie concurrenten. Dit kan expertise zijn, de kwaliteit of extra diensten.
Tips:
• Maak een lijst van de unieke kenmerken van jullie bedrijf.
• Overweeg testimonials of feedback van klanten te gebruiken om jullie waarde te onderstrepen.
• Wees bereid om jullie waarde te communiceren en te rechtvaardigen aan potentiële klanten.
4. Stel een financieel plan op
Een goed financieel plan helpt je om inzicht te krijgen in je inkomsten en uitgaven en zorgt ervoor dat je tarieven realistisch en duurzaam zijn. Dit plan moet een gedetailleerde prognose bevatten van je verwachte inkomsten, kosten, en winst.
Tips:
• Vraag maandelijks aan je boekhouder of je een financieel overzicht kan krijgen hoe je er voor staat
• Plan voor verschillende scenario’s, zoals een toename van je kosten of een daling van je klantenbestand.
• Herzie je financieel plan regelmatig en pas je tarieven aan indien nodig.
5. Bepaal je winstdoelstelling
Naast het dekken van je kosten, is het belangrijk om een winstdoelstelling te hebben. Dit kan variëren afhankelijk van je bedrijfsstrategie en doelstellingen. Zorg ervoor dat je tarief niet alleen kostendekkend is, maar ook bijdraagt aan je gewenste winst.
Tips:
• Stel een minimaal winstpercentage vast dat je wilt behalen.
• Houd rekening met de groei van je bedrijf en de eventuele uitbreiding van je personeel.
• Pas je tarief periodiek aan om te blijven voldoen aan je winstdoelstellingen.
Finance & People
Vind je het lastig om een goed tarief te berekenen of je winstdoelstelling te bepalen , dan is de cursus Finance & People wat voor jou. In deze cursus krijg je een financieel plan wat automatisch de tarieven berekent. Ook bevat dit programma 5 modules over de financiële gevolgen van het hebben van personeel. De modules gaan over:
- Aannemen van personeel
- Afscheid nemen van personeel
- Facturabel en declarabel zijn
- Dekkingsverschillen
- Interne en commerciële tarieven
Je kan hier meer informatie over vinden.
Conclusie
Het berekenen van een goed tarief is een essentiële stap voor het succes van je bedrijf. Door je kosten te analyseren, de markt te onderzoeken, je unieke waarde te bepalen, en een financieel plan op te stellen, kun je een tarief vaststellen dat niet alleen je kosten dekt, maar ook winst oplevert. Vergeet niet dat het personeel aannemen ook invloed heeft op je tarieven, dus houdt dit in gedachten bij je berekeningen.
Met deze vier punten in gedachten, ben je goed op weg om een tarief te berekenen dat zowel competitief als winstgevend is. Veel succes!
