Financiële beslissingen zonder twijfel: volg deze 5 stappen.
02 februari 2025 
in Winst

Financiële beslissingen zonder twijfel: volg deze 5 stappen.

Financiële beslissingen zonder twijfel: volg deze 5 stappen.

Vorige week zat ik met Susan, een van mijn klanten. Ze runt een succesvol marketingbureau, maar worstelde met een dilemma: wel of niet investeren in een nieuw team voor internationale expansie. "Ik weet dat er kansen liggen," zei ze, "maar het voelt als een sprong in het diepe."

Die twijfel kennen we als ondernemers maar al te goed. Als ondernemer met een omzet  weet je: elke grote beslissing heeft impact. Op je team, je klanten, je bankrekening. En toch moet je ze maken, die keuzes. De vraag is alleen: hoe?

De kunst van strategische keuzes

Laatst vroeg iemand me: "Wanneer is een financiële beslissing eigenlijk strategisch?" Dit is een goede vraag. Het is niet zo zwart-wit als het lijkt. Een nieuwe laptop kopen is een andere beslissing dan een compleet nieuw IT-systeem implementeren.

Uit mijn ervaring zijn er drie dingen die een beslissing écht strategisch maken:

1: Impact op de lange termijn : het verandert je koers fundamenteel. Denk aan een implementatie van een nieuwe softwareprogramma dat schaalbaarheid mogelijk maakt of een personeelslid die een bepaalde dienst gaat ontwikkelen of misschien wil je wel een bedrijf overnemen.

2. Inzet van middelen:  Een strategische keuze heeft impact op je middelen. Zowel geld als op tijd: kan jouw bedrijf dit financieel dragen en/ of kan jij en jouw team deze keuze dragen qua tijd.

3.: Passend bij je verhaal. Een strategische keuze die niet past bij je kernwaarden, kan een ( negatieve) impact maken op de lange termijn op jouw branding , cultuur en lange termijn visie. Wil je dit?

Een praktische aanpak

Nu je meer duidelijkheid hebt gekregen over wat een strategische keuze is, komen we bij het volgende punt. Hoe kan je nu deze keuzes maken. Een strategische keuze heeft nu eenmaal veel impact en is daardoor risicovol. Hoe kan je hier nu het beste mee omgaan.

Ik heb voor jou geen  ingewikkelde theorieën, maar praktische stappen. Zo kan je er direct mee aan de slag.

1. Focus op de juiste cijfers

Ik zie het vaak: ondernemers die verdrinken in spreadsheets. Een advies: Stop daarmee.  Focus op:

  • Cashflowprognose : Maak een prognose voor en na de keuze en doe dit voor 12- 24 maanden.
  • Formuleer een aantal KPI's bijv. Groeimarges, productiviteit van personeel en klant acquisitie kosten . Dit kan natuurlijk per keuze verschillen.
  • Benchmarks: Vergelijk jouw bedrijf met andere bedrijven in dezelfde branche. Hoe sta jij ervoor nu?

2. Denk in scenario's

Plan A is fijn, maar wat is plan B en C? Ik maak samen met mijn klanten  altijd drie versies: de droomversie, de realistische versie en de 'wat als alles tegenzit'-versie. Simpel, maar effectief.

Deze 3 versies verwerk ik zowel in een budget als een cashflowprognose, zodat we direct kunnen zien ,waar dingen goed gaan en waar dingen fout gaan.

3. Omarm risico's (maar wel slim)

Risico's zijn zoals het weer: je kunt er niet omheen, wel mee omgaan. Maak ze concreet. Wat kan er misgaan? Hoe waarschijnlijk is dat? En belangrijker: wat doe je dan?

Je kan bijvoorbeeld een risicotabel maken. Met daarin het risico, de kans dat het kan voorkomen en de impact ( op een schaal van 1 tot 10).  Zo heb je een overzicht van de risico's en kan je er proactief op reageren.

4. Gebruik je team

Je hoeft het niet alleen te doen. Sterker nog: dat moet je niet willen. Laatst zat ik bij een strategiesessie waar een junior medewerker een cruciaal probleem spotte dat iedereen had gemist. Goud waard. Ook is het een fijne manier om draagkracht te krijgen voor je keuze.

5. Plan je exit

Dit is misschien wel de belangrijkste: bepaal vooraf wanneer je stopt. Klinkt negatief, maar geeft juist rust.  Beslis voor jezelf:

  • Wanneer trekken we de stekker eruit? Bij welk verlies?
  • Wat is het minimale resultaat dat we willen halen ( bijvoorbeeld €50.000 winst )

Waar het vaak misgaat

In de praktijk zie ik drie klassieke valkuilen:

 1. Eindeloos mogelijkheden openhouden omdat je bang bent de verkeerde keuze te maken. Resultaat? Stilstand.

2. Zo lang analyseren tot de kans voorbij is. Perfect is de vijand van goed genoeg.

3. Vasthouden aan wat vroeger werkte. De wereld verandert, jouw aanpak moet meebewegen.


Tot slot

Weet je wat het mooie is? Elke ondernemer die ik ken twijfelt weleens. Dat is geen zwakte, maar een teken dat je nadenkt. Het gaat erom wat je met die twijfel doet.

Mijn advies? Pak die ene beslissing waar je al weken mee worstelt. Gebruik deze aanpak. En beslis. Want geen keuze maken is ook een keuze - meestal niet de beste.


PS: Begin je bij het lezen van dit stuk al te denken aan die ene grote beslissing? Laten we erover praten. Plan een gratis strategiegesprek in via de link hieronder.

Plan je strategiegesprek

Over de schrijver
Reactie plaatsen